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有一次,特法里诺夫到田纳西州采购一批珍珠,遇到几个农民到镇上的小店买荧光灯。店主搜寻了半天货仓,还是没找到这类商品。这件小事使特法里诺夫受到了启发:美国的乡村是远离城市的,农民即使有货车,开到城里选货仍然不方便,能否利用一种中价性质的服务,使供需双方的联系更紧密?1862年,南北战争爆发的第二年,经过多次改良后的贝西默钢铁传入了美国,被用来制造铁轨。汤姆·斯考特知道这回事,所以,当卡耐基从欧洲旅行归国后,得意洋洋地报告贝西默将取代铸铁和铣铁时代的时候,他只微笑着,没有附和他。斯考特说:“我不仅知道贝西默的方法,而且,还请伦敦寄来新的韦伯法专利权,目前正在实验中,现在为时尚早。打前锋一定会亏的,你让别人先走,然后再伺机赶过他。”三是独树一帜。山西省为扩大商品交流和经济技术协作,独树一帜。在1989年春季由政府牵头,举办第二届“两会一节”取得丰硕成果。“两会”,即洽谈会、进出口商品交易会;“一节”,即艺术节。在短时间内,就取得丰硕成果。洽谈会协议经济技术合作等31个项目,金额达7000万美元,交易会国内成交总额2.3亿元人民币,艺术节演出剧目63场,观众达7万人次,还有20万人参加文体比赛和文化夜市活动。捕鱼充值每天送10元“机会有时会自己走来,但大多数是要我们去找的。”美国第一建设公司的三十二岁的副经理路易先生曾经这么说。他强调,创造机运最好的办法,就是把我们的才能置于反光灯之下。这意愿是说,要在别人看得见的地方工作,因为有许多出类拔萃的人,只因为才能未被发现,以致坐失成功的机会。

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有这样一个故事,两个乡下人外出打工。一个准备去广州,一个准备去大连。他俩在候车厅等车时,听候车的人议论说,广州人精明,外地人问路都收费;大连人质朴,对吃不上饭的人,不仅给馒头,还送旧衣服。说者无心,听者有意。准备去广州的人想,还是大连好,挣不到钱也饿不死,幸好车还没到,不然真摔进了火坑;去大连的人想,还是广州好,给你带路都能挣钱,还有什么不能挣钱的?我幸亏还没上车,不然真失去一次致富的机会。旁人的议论让他俩都改变了初衷。正是在商业竞争愈演愈烈、商家经营越来越难的1998年,郑州商贸城中出现了一道新景观——量贩。年初,人们在燕庄贸易货栈惊奇地看到了“大众量贩”的巨幅招牌。年中,丹尼斯量贩又成为人们的热门话题。今年元月底,丹尼斯量贩花园店的开业,更使“量贩”一词成为中原商场一股强大的冲击波。人们不能不思考,因为从80年代末以来,郑州市民已几经商战熏陶,也饱尝商战所带来的喜悦与震撼。曾几何时,一句“中原之行哪里去——郑州亚细亚”的广告语,使亚细亚闻名天下,而中央电视台经济半小时栏目的三集《商战》的播出,更把郑州推到了商业改革排头兵的位置。一时间,郑州商贾云集,交易火爆。因为精明的商家深知:得中原者得天下,得郑州者得中原。而在每次商业经营方式的变革及所伴随的激烈竞争中,郑州居民则得到了实实在在的好处:见识增长了,眼界开阔了,商品丰富了,价格更合理了,生活水平也逐步提高了。于是,郑州人也更加关注市场了。因而,这次量贩的出现,自然也引起了人们极高的兴趣和热情。1.建立先进的择友观。人类即将进入二十一世纪,由于跨国、跨省、跨地区活动的增多和日益频繁,机器代替马匹拖着历史迅跑,电子以光速传递信息,我们人类的视野从一家一地,扩大到了一国一洲,全球一体化,地球变成了“村”。在如今两个世纪之交,面对知识经济的狂潮,我们的择友观要随之变化,以适应社会发展的需要。捕鱼充值每天送10元姜元陈不辞辛苦,他跑了北京,又跑上海,跑济南,跑青岛……他眼看,耳听,口问,终于摸到了服装市场的脉搏是“四多四少”,即:成人服装多,童装少;女装多,男装少;上衣多,裤子少;传统服装多,新式服装少。他回到牟平,根据这“四多四少”设计样品,安排生产,很快打开了局面,服装厂办得很红火。姜元陈捕捉市场信息想得更长,看得更远。他想,亲自出去跑,了解市场信息,是必要的。但是,一个人跑的地方毕竟有限。在生活节奏加快,服装市场千变万化的今天,单靠个人去看、去听、去问,是远远不够的。要是请各地懂行的服装专家随时提供服装业的市场信息、技术信息,建立起自己的信息网络,就可以扩大信息渠道。从哪里入手呢?经过调查了解,他发现在全国的服装潮流中,是海派(上海)领导京派(北京),南方影响北方,而在南方,上海、杭州、广州、深圳又是走在前头的。在这几个地方建立信息点,就能掌握全国服装业的发展趋势。主意拿定,就立即出发到这四个城市去,先后建起了四个信息点,请当地服装行业的专家做他的兼职信息联络员,负责给他搜集、整理和快速提供最新市场情报和技术信息。这样,姜元陈就有了千里眼、顺风耳,不出厂,就能及时掌握服装行业的重要信息。有一次,上海信息点给他捎来一件最新的“将军服”样品和设计图纸。姜元陈立即与设计员一起进行商讨和研究。他说:“这个式样不错,但我们不能用现成的。上海的服装是一种式样,一次投放市场,批量一定不少,我们要是跟后头走,绝没有什么大的生意可做。”设计员们都同意他的看法。经过反复比较、琢摸,他们设计出了一套款式新颖的服装——“元帅服”。“元帅服”进入上海市场时,“将军服”畅销的势头已过,一下子成了热门货,很快销售一空。

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花样翻新法的独到之处在于不断开发优良的新产品以吸引顾客。一个企业要想在竞争中获胜,靠模仿别人的技术和工艺不得,必须有自己的看家本领。看家本领就是通过技术创新,创造出丰富实用的新产品。环球航运集团还同中国船舶工业公司、中国租船公司建立了合营公司。包玉刚先生生前对合营公司的业务发展非常关心。但他也坦率地同中国记者表示,国内机构臃肿,办事效率太低,使他十分惊讶。他用浓重的宁波口音对记者说:“有时候,为了办一件事打电报到北京,三五天也没有答复,我们急得火烧眉毛,再挂长途电话,一询问才知道办事的人出差去了。走了一个人,就办不成事,这实在是一个大问题。”当时记者问包玉刚:“包先生,你们这里遇到办事的人出差和休假时怎么办?”他回答说:“我们这里都有值班表,不管哪一个办事员走了,别人都能接上头,不会误事。星期天、假期都有人值班。我们船队大多是油轮,跑中东和海湾国家的很多。伊朗和伊拉克战事一起,这几天就接到不少船长拍来的电报,要求立即处理,我们马上给予答复。靠层层上报、无休止地研究,就会延误时间。”记者继续谈到,国内经济体制改革以后,这方面的问题是否解决了一些。包玉刚先生表示同意。他说,把经济调整一下,搞得更加活泼,对于四个现代化具有重要单方。同时,他对改进我国民航和远洋运输工作也发表了个人的见解。他认为,目前国内不少机构由于独家垄断,官商作风很重,办事效率自然就低。所以,应当多搞几家公司,开展竞争,情况就会改变。3.层次性。现代择友观要求我们不仅交同一个层次、同一种知识水平的朋友,还要交不同层次的朋友。比自己知识水平高的,要想方设法去认识,认识他们,你会有收益;比自己社会地位低的,也要谦虚谨慎,放下架子,甘当小学生,因为智者千虑,必有一失,闻道有先后,术业有专攻。千万要抛弃封建等级偏见,着力培养自己的民主意识。因为知识经济社会是网络化社会,网络里需要的不是同一种人,而是不同类型的人。同一种才能的人往往坐而论道,不同才能的人的合理配置、优化组合才可以做大事。英国船王斯诺·琼斯从小就和船结下了不解之缘,并梦想成为一名“船王”,但他是个穷光蛋,连买一艘旧船的资金也没有,为此,他想出了一个“借船出海”的方法。

CIO的出现缘于信息技术对企业经营管理的影响。信息技术在企业的应用经历了两大阶段。初级阶段的应用仅仅是技术性的,名之为“管理的信息化”,计算机仅被看作经营管理的辅助工具。高级阶段的应用则是战略性的,名之为“信息化的管理”。在这个阶段上,由于信息技术已经从单机或简单的网络进入功能强大的网络,许多过去想都不敢想的事情可以做起来了,甚至企业结构也可借此重新组合。譬如可利用Internet/Intranet把宝塔型管理架构拉为扁平型——所有部门依托网络共对市场,快速反应。这就带来了企业结构、管理制度乃至管理理论的大变化。于是信息管理系统不再只是个技术问题了,它变成了企业的神经系统,在它面前上演的是一场企业管理制度和经营思想的战略性变革。美国DELL公司就是靠Internet建立的直销模式实现了“零库存”生产,成为PC领域一跃而起的黑马。显而易见,这一阶段的信息系统建设和运行离不开高层决策人的直接介入与组织协调。着名国际巨星芬·赫斯物以坚韧的毅力征服了百老汇,从她的奋斗中就可以看出这个秘诀。她1915年来到纽约,希望把她的作品变成财富。这项转变并未迅速发生,但最后还是得以实现。在4年的光阴中,赫斯特小姐根据自己的第一手生活经验,写出了她的作品,描绘纽约的形形色色的生活。她白天辛苦地工作,晚间则不断纺织希望。当希望暗淡时,她并没有说:“好吧,百老汇,算你赢了!”相反的,她说“很好,百老汇,你也许可以打倒某些人,但绝对不是我。我决心要你向我投降。”捕鱼充值每天送10元扬长避短法主要是说要因地制宜,利用好地势、资源、人口、风俗等有地方特色的、别人没有的优势,提高自己的竞争力。

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